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商談中断・失注からの復活率18％「商談レビュー」
| 開催日時 | 2019年5月30日（木）15:00～16:30（開場 14:30） |
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| 会場 |
株式会社パイプドビッツ 東京本社 東京都港区赤坂2丁目9番11号 オリックス赤坂2丁目ビル 2階 東京メトロ 溜池山王駅（南北線・銀座線）11番出口直結 |
| 参加費 | 無料 |
| セミナー概要 |
商談件数は多いのに、見積りに繋がらない・・・ 営業報告では受注確度Aなのに、なかなか受注にならない・・ 営業は商談していたのに、突然、取引中止・・ 営業の責任者の方は、こんな経験をお持ちではないでしょうか？ 当セミナーでは、受注件数を上げるうえでの肝である「商談からの離脱防止」「失注からの復活」にフォーカスした営業の効率化をご説明いたします。 ＜第一部＞ 15:00～15:50 「営業人財クライシス。社長と顧客のホットラインを！」 講師：久米繊維工業 相談役・多摩大学客員教授 久米 信行 国内Tシャツメーカーの多くが倒産廃業や海外生産にシフトする環境下で、国産Tシャツメーカー三代目経営者として、ネットで新規開拓営業を強化し、久米繊維ブランドを確立させ業績をV字回復させたカリスマ経営者。 その一方で、明治大学商学部の講師を務める中で、多くの学生は安定志向・営業職嫌いと分かり、優れた人材を集め、育てることが困難な時代と実感。 「営業人財クライシス時代における営業力強化」をご自身の生の体験を通して解説します。 ＜第二部＞ 15:55～16:15 「トヨタホームに見る商談決定率３倍の理由」 講師：株式会社カレン 代表取締役社長 藤﨑 健一 商談からの決定率20％と低迷していた営業をV字回復させたトヨタホーム等の事例を解説する中で、商談からの決定率を上げ、営業を効率化させるポイントを解説します。 ＜第三部＞ 16:15～16:30 「お客様は本音を語らない。営業マンも本音を聞き出せない。」 講師：株式会社カレン インサイドセールス代行事業部 角間 友貴 自らの会社で実際に取組み、成果を挙げている「商談レビュー」について、その具体的な内容や進め方を解説します。また、実際に利用する場合のサービス内容もご説明します。 【参加対象】 ・営業効率を上げたい経営者 ・営業部門を管掌する役員、責任者 |
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株式会社パイプドビッツ セミナー事務局
03-5575-6601（平日9：00～18：00）